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第1718章 化被动为主动

    “刘组长,其实这也是很常见的商业手段。”陈富贵笑着说道。

    “作为一款商品来讲,不管是技术授权还是代理销售,都会根据销售范围来确定谈判时的价值。”

    “就说我们的饲料经销商,目前我们是以镇为单位设置的。那么将来我们的买卖继续扩大,我们会以地级市、省为单位设置总经销商。”

    “这样我们就能够把销售的管理任务分出去一部分,我们也就不用总是跟着这些事情去操心。”

    “跟铃木公司合作的摩托车项目也是如此,如果我们想要拿到独家技术合作授权,他们喊出来的价格肯定是非常高的,我们肯定承受不住。”请下载小说app阅读最新内容

    “现在咱们有了这样的想法,那就跟他们明明白白的讲清楚。直接告诉他们你们爱给谁授权就给谁授权,价码低一些就行。”

    “反正也是阻止不了的事情,还不如直接就明白的告诉他们,省得他们拿这个当一个谈判条件。”

    “这样咱们就主动了,也能够让他们知道咱们可不是随便糊弄的人。也算是给他们将来要合作的厂商提个醒吧,不能让他们随便乱喊价格。”

    刘组长面色凝重的点了点头,这样的一个情况,他可是从来都没想过。

    因为在他想来,这个应该就是独家的。

    可是现在想想陈富贵的话呢,也是非常有道理的。

    这也是会分成两个方向,一个是铃木公司有意告之,另一个就是这方面提也不提的在合同上做文章。

    不管哪一个,对于铃木公司来讲都是占据了优势的。

    可是由陈富贵这边先提出来呢?

    这个意思就不一样了,对方的一个优势条件就被拿掉了。也能够让将来再跟铃木公司或者是别的公司合作的厂商们,有个准备。

    陈富贵的这些话,确实也不是乱说的,毕竟这就是后世的真实操作。

    毫不夸张的说,基本上已经达到了遍地开花的“合作盛况”。

    可是带来的结果是啥呢?国内这些厂商们的竞争就变得有些惨烈了,对于铃木公司却没有半点影响。

    因为不管跟谁合作,他们合作的都是技术。

    合作的小伙伴越多,他们卖的就越多。将来摩托车的销量也会越高,他们分的钱还会很多。

    其实换成陈富贵要是掌握了技术,也会跟别人这么合作,这就是正常的商业考量,不能说谁欺负谁。

    仅仅是因为国内在这方面谈的合作比较少,所以没有人注意到这一块而已。

    “陈厂长,这一次的谈判,我们真的能够学到很多的东西啊。”刘组长感慨的说道。

    “哈哈,咱们就共同学习、共同进步。”陈富贵乐呵呵的说道。

    “时间也差不多了,在我们厂好好的吃上一顿,下午再跟他们好好扯皮。反正头两三轮都是在试探嘛,咱们也不着急。”

    “然后老徐这边你可以给大一些的力度,试探一下他们的反应如何。如果咱们谈判的进程加快,就证明他们是非常有诚意的合作。”

    “如果他们还是拖着谈,就证明他们还是想卡技术,换取更多的好处。这样的话,咱们的后续安排就得加紧了。”

    徐大国点了点头,也知道这次的谈判,自己的任务很艰巨。

    同时呢,他的心里边还有着隐隐的兴奋。

    能够参与和主导这样规模的谈判,对于他来讲这是真正的人生挑战。

    “对了,小宇什么时候能赶回来?”徐大国问道。

    “明天或是后天吧,也得等他那边的事情都处理利索喽。”陈富贵说道。

    该交代的也算是全交代完了,派工人过去看了一下,把谈判团请了过来。

    “铃木君,咱们接下来的谈判呢,我觉得会很不错。现在咱们的目标就是要吃饱,要不然都没有精神。”陈富贵笑着说道。

    铃木郎吉笑着点了点头,“感谢您的盛情款待。”

    “哈哈哈,这个都没啥。不管咱们谈成了什么样,你们也都是客,是客就得招待好。”陈富贵说道。

    “还有啊,别忘了我跟你说的那件很重要的事情。这也是必须要落实的,我都盼了好久呢。”

    “好。”

    铃木郎吉哭笑不得的点了点头。

    他是怎么也没想到,陈富贵竟然这么惦记蓝山咖啡豆。

    这就不由得让他多想了一下,陈富贵这样做的目的究竟是啥。

    实际的情况就是他想多了,陈富贵仅仅是想着顺便占点便宜。

    饭菜的质量是相当ok的,这个级别的招待哪能拉胯啊。陈富贵都把刘守军给调了过来,谈判期间的伙食就由他来负责。

    吃完了饭,陈富贵跟铃木郎吉招呼了一句,然后就开着车子往家走。

    对于这次的谈判,他确实是很有信心的。不管谈判进程的快还是慢,他都已经做出了预案。

    这也算是他的一个优势吧,能够把握住大致的脉络。但是最后的结果如何,还得在谈判的过程中争取。

    反正他给徐大国的指示就是可以强硬一些,商业合作不是谁求着谁,而是应该真正的合作。

    哪怕现在的铃木公司手握技术优势,也不能太软弱了。要不然在谈判的过程中,就会一直处在下风。

    “人都安排完了?”

    陪着大宝和二宝玩的老爷子问道。

    “安排完了,就看他们谈的咋样,反正我是不用跟着操心了。”陈富贵说道。

    “不过给我的感觉吧,这次的谈判肯定是不会很顺利的。铃木公司的诚意稍稍差一些,还有些瞧不起咱们。”

    “瞧起瞧不起的,也都没什么关系,能够落到好处才是实在的。”乔老爷子说道。

    “你写的那些材料我也看得差不多了,我再好好琢磨一下,然后就去首都。越是琢磨啊,越觉得你说的这些很重要。”

    “嘿嘿,我就是随便瞎扯的。”陈富贵乐呵呵的说道。

    这个事情也不用跟着担心了,乔老爷子亲自来操持,不会有差的。

    而且老爷子虽然退休了,说的话也是有些力量的。毕竟这个事本来也是很大的事,领导们也需要去重视。半盏粗茶的重生:回到1977当奶爸