第547章：击穿低价！
“免，免费？” 方华不由得瞪大了双眼道：“您是说，咱直接把超市里的东西白送，赔本赚吆喝？那我感觉还不如像兴宏那边一样，干脆搞个店庆活动呢……” “不不不！”田宇摇了摇头道：“我们还是等谢维过来了，再接着聊吧！” 都说隔行如隔山，田宇也发现方华的思维过于僵化，不想和他多费口舌，干脆等超市等负责人谢维到了，大家再进行讨论。 田宇的话才刚刚落音，一名年约四旬，打扮精练的中年男子很快就走了过来。 “田董，方总。”谢维先是朝田宇二人打了声招呼，随后站在了两人的身后。 不同于兴盛购物广场内的其他工作人员，要么对自己百般恭敬，要么对自己满怀恶意，谢维那明亮的双眸中，似乎并没有夹杂过多的情绪。 就连他与田宇打招呼时，也是不卑不亢，没有半分讨好。 田宇摆了摆手道：“谢总，您先坐，咱慢慢聊。” “好。” 谢维应了一声后，伸手拉开了面前的座椅，动作很利索地坐了下去。 并且，谢维即便落座，他同样是将腰杆挺得笔直。 田宇用眼角的余光观察了谢维片刻，眼神中也透露出了些许赞许的目光。 根据易通给予的资料中描述，谢维作为通达超市的负责人，在日常的生活和工作中话都不多，且为人较为高傲，见着谁，他都喜欢摆个臭脸，并不是很受欢迎，朋友也不多。 但此人办事很扎实，性子稳重，工作能力还是较为突出的。 易通甚至还为此人手写了一段备注：如谢维可以收敛自己的脾气，性格有所好转，那必定是不可多得的人才。 回忆起易通资料上那有关谢维颇为“特别”的备注，田宇也不禁哑然失笑。 虽然眼下是田宇和谢维这还是头一次见面，但不可否认的是，后者给他的感觉其实还不错。 在田宇看来，有能力的人有些脾气和个性并不是坏事，关键就看领导者是否能做到识人用人。 如果作为领导者御人有术的话，那像谢维被人区别对待的“怪才”，同样能够大放异彩。 “老谢，你可算是来了。” 方华朝谢维递了根烟，忙说道：“你是不知道，咱田董不开口还好，一开口就把我吓了一跳。我问他咱采取什么促销手段，他直接给我来了一句免费！” 很明显，田宇刚刚的言论也给方华带来了不小的冲击。 如今看到谢维到场，他也是第一时间向对方表达了自己的感受。 “免费？”谢维微微蹙眉道：“田董，您说的免费，不知道指的是哪个方面？” 田宇对于谢维听到免费二字，没有表露出丝毫惊讶的表现，也是非常满意。 他笑着说道：“我们先不谈促销手段，我可以问你几个问题吗？” “田董，您但说无妨。”谢维话语格外简洁。 田宇直接问道：“我想知道我们的产品售价，在整个湘中市而言，是最低的吗？” “不是。”谢维摇头回道：“我们虽然拿货量大，但场地费和人工费等各种费用加起来，在价格上并不会比一些批发部更便宜。” 兴盛广场处于湘中市核心商圈中心位置，这里的地价即便说是寸土寸金也不为过。 单纯论价格，通达超市内很多商品的售价，确实要比一些小卖部更高。 “是所有的价格都无法做到最低，还是部分商品。另外，如果尽量把所有商品售价做到最低的话，是无法保证现有的利润，还是会有所亏损。” 田宇又接连抛出了几个新的问题。 “主要是部分大宗商品，例如家电、小型家具、服装等无法做到最低。” “其他的一些生活必需品，包括大部分除酒类之外的饮品，我们和其他商家的价格区别还是不大的。” “另外做到最低的话，主要是无法保证现有的利润，亏损的话，倒是只有极少部分商品会亏损…毕竟其他商家，也要留出足够的利润空间。” 田宇提问的速度很快，谢维回答的速度同样很快，两人几乎称得上是对答如流。 坐在一旁的方华听得也是微微有些发愣，他想了老半天才问道：“田董，您的意思是咱要进行让利？” “对！”田宇非常直接地说道：“如果可以的话，我想要把大部分必需和高需的商品做到全城商超最低价，只要价格能打，我相信在业内我们没有对手！” 顾客最关心的永远是价格，当同样一件商品出现两个不同的价格时，抛开地理位置、服务等外在因素，大家自然也会更加青睐售价更低的那一家店铺。 谢维反复斟酌后回道：“田董，我能够理解你的想法。但问题在于，我们不留利润空间，其他商家为了保证生存，他们同样也可以效仿，价格战打到最后，恐怕谁也占不了便宜。” 谢维担任了多年通达超市负责人，对于价格能够起到多大的作用，自然心里也有数。 如果条件允许的话，他当然也希望自己所管理的超市，能够击穿低价。 但也正因为自己从事这一行，谢维要比其他人更清楚，要想击穿低价面临多大的难度。 “小型批发部不是我们的竞争目标，我们不需要和他们去竞争，我们只要能够打赢其他大型超市就够了。” 田宇笑了笑，话语直白地说道：“论口碑，新成立的四海集团肯定不如我们，论运输渠道，我们依托湘达运输也可以尽可能地降低成本，至于供货商那边…” 田宇露出了一个意味深长地笑容道：“如果我们可以保证供货量不断提升，降低价格应该不是问题吧？” 田宇从来就没有想过要和小卖部、批发部争夺市场，他瞄准的一直都是大型商超的蛋糕！ “可目前湘中市的盘子总共就这么大……”谢维的表情也变得有些纠结。 田宇耸了耸肩道：“我们为什么非得要把自己的眼光，永远放在湘中市呢？人家沿海地区的外资企业，可以把手伸进来，我们同样可以把手伸出去嘛！” “这……”谢维不置可否，他不得不承认田宇提出的说法，他连做梦都没敢想过。 这年头，做生意都是在不断进行资源整合，说白了就是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。 而田宇竟然一出口，就要反其道而行之！ 田宇所带来的震撼，远不是谢维一个小小的超市负责人能够接受的。 “田董，你这个打价格战的方式，我们先放一边不谈，还是说一说你之前的免费促销吧！” 方华也感觉到田宇二人的交谈，短时间内恐怕陷入了僵局，于是主动插了嘴。 “那个很简单，我们可以弄一个免费赠饮的活动。” 田宇语速平缓地说道：“所有顾客只要拿着我们兴盛购物广场的购物小票，就可以兑换一瓶玻璃瓶装的汽水。” “但有一个要求，这个汽水你需要交一块钱的押金，只有等你喝完了汽水，把玻璃瓶换回来的时候，我们才能把押金退给你。” “等于说只要在我们兴盛广场消费了的顾客，我们都送他一瓶汽水？”方华很快抓住了问题的关键点。 “对，无限供应！”田宇笑着说道：“方总，您想一想这么炎热的天气，要是有人给你送上一瓶冰镇汽水，你应该也会很高兴吧？” “高兴，确实是挺高兴。但汽水的单价可不算便宜，这成本……” 在商言商，方华作为兴盛广场的主要负责人，他最关心的自然还是价格问题。 一想到偌大的兴盛广场内每成交一单，自己都需要付出一瓶汽水作为代价，方华也陷入了短暂地犹豫中。 田宇笑着反问道：“方总，人家兴宏广场那边举办一次店庆活动的成本，最少都得超过两百万。一瓶汽水的成本，才不过几毛钱，你说花上两百万买汽水，能给多少顾客带来快乐啊？”将军的重生打造顶级财阀