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年代文里二丫鲨疯了 第198节

    高石来的?很快,在外做事认真严肃,手里还?拿了个计算器,当着顾明月和蒋翠的?面重算了遍,一板一眼。

    蒋翠没上过学?,不大懂这些,但?她认识钱,见到就欢喜。

    没想到,那?么个单子最?后能?给自己提这么多?钱。

    人做事心里都有个秤。

    当预期的?回报达到心里预期时,下次就会有再?做的?冲动;而当到手回报远高于心里预期时,再?做就变成了必然。

    背靠着许家跟商场,蒋翠再?跟那?群太太们打交道心里多?多?少少就有了些底气。

    稳赚不赔的?生意,谁不想做?不过是需要她费些功夫磨。

    可蒋翠现在有的?最?多?的?也就剩时间了。

    她握着手里的?钱,手指用力地都近泛白。

    高石办完事,规矩退出。

    顾明月慢慢地起身,又给她添了杯热茶。

    “我?希望我?们能?做到最?后。”蒋翠透过蕴蕴升起的?水雾,看向顾明月,说着不太标准的?普通话。

    词不达意。

    顾明月却大概能?明白她想表达的?意思,欣然点头。

    “当然,我?的?荣幸。”

    冯老板越不是东西,蒋翠就会越依附于她的?生意。

    顾明月有数,蒋翠也不是个笨的?。

    一连几天,想的?明白。不然,也不会这么着急地赶来。

    她正儿八经地认真起来。

    临走的?时候,都起身了,却又坐下,犹豫开口。

    “我?能?见见你们的?人吗?”

    “?”

    第121章 人皆慕强

    顾明月疑惑:“什么?”

    “我想看看你们的人是怎么推销的。”

    “代金券吗?”顾明月笑了下。

    “对。”

    “稍等。”顾明月面色不变, 手放在内线电话上不?待迟疑,直接喊沈因上来,“我请个人带你看看吧。”

    蒋翠有些不?好意思:“麻烦了。”

    和太太愿意这么爽快地同意, 她并不?觉得是自己?的功劳,主要还是依靠着许若兰和顾明月的名气?。外加一些她对和太太的了解,知道?和太太在意什么,所以才?能踩的那么准。

    可对于其他人,她却没那么大把握, 想来学点销售经验。

    好好地把这个做成个事。

    “叩—叩—”

    敲门?声响在门?口, 顾明月朝着蒋翠示意。

    “人来了。”

    沈因推门?进来, 见顾明月对他笑的温柔,下意识也跟着笑起来。

    “顾姐,你找我?”

    “先坐。”顾明月起身给?他倒了杯热水,放在他手边, 浅笑开口,“蒋姐想让你分享些推销代金券的方法?。”

    “嗯?”沈因楞住,并不?明白什么个意思。

    分享什么玩意?

    那是他配推的玩意么?

    代金券又?或者是优惠券, 其实对商场来说没什么不?同。

    只是相当于用?一张等额券在商场内抵换做钱。超出的部分顾客补钱,剩余他们会进行券的找零。

    单纯对于顾客来说, 用?券跟钱消费并没有什么差别。可对他们商场来说,推广就相当于产值的另类变现。

    客户通过钱以折扣的方式购买代金券,乍一看单件商品的盈利势必会减少, 可无形中却绑定了许多潜在的客户, 市场的份额在不?断扩大的同时,也意味着有人提前?支付了他们商场中商品的价钱, 使自己?更加零售。

    理想情况,利大于弊额。

    但目前?, 他们是只面向企业大额起卖,不?零卖。别说几十,就是小几百,都没法?拿。

    这样的生意路径在江市并不?常见,他们也是在摸索,所以市场扩的很艰难。

    毕竟客户购买券的钱是直接进入他们公?司的账户,这就需要足够的商业信任。

    那样的金额,不?会是个小数目,也不?是他们那群愣头青梗着脖子上门?就能谈成的。

    人都不?认识你,又?怎么可能有耐心听你说动?辄四位数的东西。好比两条平行线,差着云泥,很难相交。倘若强求,那势必有一方需要付出巨大努力。

    这个成本将会超出顾明月的预期,所以她必须要找一个熟悉的中间人,起到上下的联络介绍作用?。可如果是这个中间人自己?愿意承包下游工作,那对他们的生意而言,只会是更加顺利。

    蒋翠现在做的就很不?错,一步一步沿着顾明月的设想走入了她们的商场中。

    可沈因现在却是热锅上的蚂蚁,脚烫的地恨不?得蹦起来。他根本分享不?出来任何?有关代金券的东西。

    只能一个劲儿?地看向顾明月,眼都要瞪抽了。

    “顾姐。”他一开口就先虚了下来了。

    他们商场刚成立不?到半年?,虽然生意很好,但依旧缺乏稳定性。

    所以,开会的时候,顾明月也说过首年?代金券的生意单靠他们那群年?轻人是很难打开个口子。能依靠就只有上层老板们的人脉。

    新的东西刚一出来都不?会太顺,尤其是人都还有还惯性,喜欢用?自己?已经用?习惯的事物。就好比如送年?礼,那些老板们的合作厂家年?年?基本不?变,都是用?惯的,很难半道?再更改。

    那样的生意是个石头,他们脑壳子软,破不?开那玩意。所以,他们也就是知道?了有这么个东西,什么都没铺展开。

    可现在他却要跟人讲推销。

    难搞。

    小朋友没经验,顾明月只能复起身,给?他添了点水。

    朝着他,微微眨了下眼。

    沈因迎着顾明月的目光停顿片刻,手里握着的茶都觉得烫手,硬着头皮开口,脑子却在飞速运转。

    “那,不?好说吧。”

    “没关系,虽然代金券跟你们的业绩挂钩,属于你们的独门?秘籍。”顾明月缓慢坐下,笑意盈盈,“但蒋姐不?是外人,跟你们形成不?了什么竞争关系。”

    啊?

    沈因高速转着的脑子速度瞬间放卡壳,慢半拍明白顾明月的意思,却万万没想到顾姐比他胆子还大。

    他目光看向蒋翠,迟疑且缓慢。

    “是。”

    蒋翠也不?是个没眼力劲儿?的,怎么可能听不?出顾明月的言外之意,忙摆摆手。

    “哎呀,怪我,我刚刚也就随口那么一说。别当真!”

    是了,她靠这个赚钱生意,那也是别人糊口的生意,怎么可能会倾心相授。

    怪不?得那个叫沈因的脸色一直不?对,原来源头在这。

    她也觉得自己?有些冒犯。

    “蒋姐,没事,你甭搭理他。”顾明月敲了敲桌子,对着沈因下命令,声音都带着严厉,“打明儿?开始,你也不?用?来商场了,就跟在蒋姐后面拎包。先仅着蒋姐把这个半个月的营业目标完成,让蒋姐好好地过个年?。听到没?”

    沈因耍着小性子,不?见笑意,甚至还有些委屈。

    “听见了。”

    “不?用?,不?用?。”蒋翠脸都快红了。

    她何?德何?能啊。

    本就是自己?要做的生意,哪儿?能天天劳烦别人再后面跟着。

    “我自己?弄。”

    “蒋姐,”顾明月往她那边坐了坐,又?给?她斟了茶,“您放心。咱们是亲姐妹们,你对我实在,我肯定对你也大方。就那个死心眼的,是我们商场最会说的了。你成天带他出去跑,他就是不?想跟您分享,也会跟您露两句。”

    “他说的也一定全是对的,但肯定比您早来了几个月,多少挂一耳朵。能用?的就留下,觉得没用?您就来找我,我让他滚回商场,绝不?让您烦心。”

    沈因从一开始就是做商场的,肯定比她懂得多。

    蒋翠面露犹豫,顾明月眼眸微转,扯出更为尖锐的话题。

    “就是蒋姐您长?得这么漂亮,我只怕沈因跟你走一起传出什么闲话了,再让姐夫误会了。”

    蒋翠其实已经四十多了,她大儿?子跟沈因也没差几岁。但听顾明月说这个话,心里还是微微有些开心。

    “不?会。”她心里开心,脸上却还是谦虚,低着头,内心多少有些自卑,“我都这么老了。”

    从小到大,也没听说过有人夸她好看。

    不?像顾明月她们,一看就是天之骄女,从小都被捧着长?大的。

    她有些羡慕。

    “哪有,蒋姐您可显小了。咱们俩一起出去,别人肯定都说咱们是姐妹。”顾明月笑着把她从头到脚地夸了遍,而后,话头一转,依旧含笑。“倒不?如,我再给?您配一个短期助手。您谈生意的时候带着帮您跑个腿,也省的别人说闲话和姐夫。对外,就说是你家表妹,权当来走亲戚。您看怎么样?”

    “那我不?就成地主婆子了吗?”蒋翠没过过几年?好日子,更别说这种出门?就有两个人跟着的生活。

    想想都觉得夸张。

    她哪用?得了这样?