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暴瘦后,娇娇成了十里八乡一枝花 第59节

    季梦倩:“……”居然找她要钱!

    第90章 一个月肯定不止赚上小几十块

    季梦倩又不高兴了,但是要开口白拿,她还真说不出这句话,于是只能磨磨蹭蹭的问道:“青青,我们可是堂姐妹,我来你店里买衣服,你好歹应该给我个批发价才是啊!”

    言下之意便是指责季孟青居然好意思收钱。

    可季孟青有什么不好意思的,她打开门是做生意的,可不是做慈善。

    “你少一点嘛。”季梦倩商量道。

    “不行。”季孟青直接拒绝了,理直气壮的说道:“亲兄弟都得明算账,何况我们只是堂姐妹而已,再说了,我做生意的原则就是一视同仁,该给多少钱,就是多少钱,我不会多赚你一分钱,但也别指望我自己倒贴,不然我这小本生意可就做不下去了。”

    那语气,要多无辜有多无辜,但就是非常坚决,不少,绝对不能少。

    “我也没让你倒贴呀,就是给个批发价,你不赚钱而已,怎么就贴了?”季梦倩继续说道,不太愿意给那5毛钱。

    “当然贴钱了,你刚才不是还问我了吗?这谱子的租金,我的水电人工,要是不按照正常售价来,我就是在贴钱啊!”季孟青说道,坚持要让季梦倩给5毛钱。

    这就是跟铺子里其他客人一样的价格。

    “青青,你这样就没意思了吧?”季梦倩说道,有点耍无赖了。

    “你要是觉得5毛钱一件贵了,可以去别家比较比较,我反正就是这个价格,天地良心,甭管是谁来,我都是这样收钱的,要是今天给了你便宜,明天村里来了其他人也要我便宜,那我的生意可没法做下去了。”

    见季孟青态度无比坚决,季梦倩是实在是没办法了,她心疼那5毛钱,因为觉得原本是不用花钱的。

    可是,现在季孟青又根本不卖给她这个面子,她若是不要衣服了,既有些不甘心,又觉得丢了面子,没办法,最后只好忍痛掏了5毛钱出来。

    这一刻,季梦倩竟然有些庆幸自己只选了一件,要是再多选几件,她的小钱包可就要遭殃了。

    “你可真够财迷的,连亲戚的钱都要赚。”季梦倩一边抱怨,一边给钱。

    拿到了钱,季孟青就放心了。

    至于季梦倩想怎么说要怎么说,那季孟青是一丁点都不在乎,她管呢!

    “哎呀,做生意就是这样的,得有原则,不然我亏成啥样了我自己都不知道,你没做过生意,不懂这种顾虑。”季孟青说道,喜滋滋的收下了5毛钱,再帮季梦倩把衣服给装好了。

    衣服都买了,季孟青看起来也不是很欢迎自己的样子,季梦倩就没有继续再待在店里了,拿着衣服走人。

    走之前,季梦倩本来想去水果店那边,三伯母总归是不会这么小气的,她带上点水果也好。

    结果,季梦倩还没往那边走,就看到季孟青过去了。

    季梦倩:“……”

    算了,就他们家这个抠抠搜搜的样子,指不定到时候水果也想收她的钱,那可就尴尬了。

    季梦倩回到家之后,立马就跟李三娘说了这件事,正好季子轩这时候也还在家里。

    “妈,你都不知道,青青真是太过分了,我们好歹也是亲戚吧,让她给我一个批发价,她在那抠抠搜搜了半天,愣是不答应,还是我自己花钱买了件t恤!”季梦倩抱怨道,心疼自己的钱包。

    “什么,她居然好意思收你的钱?”李三娘震惊道。

    “可不是,一分都不愿意少呢!我在她店里看了半天,她店里生意可好了,光是我在那里的时候,都做成了好几笔生意,她嘴特别紧,我问了好多次,她才松口,据说她一个月能赚小几十块钱呢!”季梦倩说道,一副算计的嘴脸,还夹杂着浓浓的嫉妒。

    “赚这么多?!”李三娘又一次震惊,小几十块,这个数字可是大大超出了她的想象,“哼,赚得又不少,居然还这么抠门,而且是对着自己的亲戚,真是服了,做人哪有像她这样小气吧啦的?”

    “是啊,我也觉得她好小气,跟家里人都算得这么清楚,照她这个抠门的劲儿,我估计她赔不了钱。”季梦倩阴阳怪气的说道。

    季子轩从头到尾都没有说话,一直安静的听着,直到这时候,才突然开口。

    “你说得是,青青应该不会赔钱的,听你说的她做那些活动,我感觉她还是挺有做生意的天赋,而且按照你所说的活动,她应该能赚不少钱,绝对不止一个月小几十块那么简单。”季子轩斩钉截铁的说道。

    “什么?!”季梦倩和李三娘双双震惊,一脸不敢相信的表情看着说话的季子轩。

    这话要是从别人嘴里说出来,季梦倩和李三娘大概都会嗤之以鼻。

    但却是从季子轩的嘴里说出来的。

    季子轩,村里唯二的读书人之一,智商和头脑的代表。

    是以,这话从他嘴里说出来,季梦倩和李三娘当然会认真对待。

    原本季孟青每个月赚上小几十块,这母女俩已经非常不高兴和嫉妒了,现在得知人家根本不止赚这么一丁点,那怎么可能还淡定得了?

    “你,你说什么,子轩?”李三娘问道。

    季梦倩也看着季子轩,准备听他的解释。

    “青青一个月肯定不止赚上小几十块,更何况这还只是一家服装店,他们不是还有一家水果店吗?先前家里卖西瓜的时候,其实就能看出来了,青青非常适合做生意,也有天赋和头脑。”季子轩说道,他对季孟青的评价很中肯,尽量不戴有色眼镜去说一些有失偏颇的话。

    “为什么?我觉得不是。”季梦倩反驳道,她不理解季子轩的话。

    “我是看到她们店里的客人不少,可是利润也很低啊,首先买四免一就是非常优惠的活动了,其次满了3块钱,她还要送一些小东西给客人,然后铺子的租金、水电费,各种杂七杂八的开销加起来,她最终的利润也不可能太高的,所以我觉得小几十块很合理啊。”季梦倩分析道。

    第91章 她实在是太精了

    然而,季子轩却摇了摇头。

    “不是的,分析她的店能不能赚钱,赚多少钱,不能只像是你说的那样,考虑得太简单了。”

    “租金、水电、邮费,以及所谓的各种开销,这是很正常的成本,自然会分摊在她的利润里,这些钱平摊到每一天,其实并不多,根本没法跟她的营业额比较。”

    “还有这个买四免一的活动,难道每一位客人都会直接买四件吗?一定不可能的,如果只是买一到三件,那是没有任何优惠的,自然赚得不少,就算是满了3块钱送个小东西,既然都说是小东西了,那自然是不值钱的,又说到如果买上了四件,即便是免单,那也是免了最便宜的一件而已,可带走四件本身,利润就已经不少了。”

    说到这里的时候,季梦倩和李三娘已经有些傻眼了,仔细品味着季子轩刚才的话,她俩的脸色也愈发难看起来,而季子轩还在继续分析着。

    “对于客人来说,要达到最大的优惠力度,那一定是一次性买四件价格完全一致的衣服,这样所谓的免一,才是最划算的,如果买四里面的四,价格相差比较大,那相对应的,免一的价值自然而然就变低了,不过真正买四的客人,一般都不可能买四件价格一样的衣服,你会直接买四件t恤或是四条裤子吗?”季子轩问道。

    季梦倩听着,傻乎乎的摇了摇头。

    这年头,本来一次性买四件衣服,就已经算是比较奢侈的事情了,所以买衣服的时候,客人通常都会衣服加裤子,这样直接能搭配一套新衣服下来。

    或许,对一般的人家来说,一个季节可能就这一套新衣服了。

    即便是在县城里,这些人的购买能力要比村里人强,但也不至于到了衣服随便买的程度。

    是以,为了达到最大的优惠而全都买一个价格的衣服,其实这样的情况很少。

    “因此,照这个逻辑来看,我说青青每个月不止赚小几十块钱,真的不是胡说的,她服装店的利润绝对很不错,当然了,她肯定也不会跟你说实话的。”季子轩最后总结道。

    明白了其中的道理后,季梦倩和李三娘都更加震惊了。

    这一次,不是震惊于季孟青的店赚了多少钱,而是震惊于没想到季孟青居然这么会做生意!

    “我真是没想到,那丫头还有这个脑子。”李三娘感叹道。

    之前在她眼里,季孟青就是个只会吃喝的废物,什么事都办不成,哪怕先前家里卖西瓜,各家都分到了钱,她也没把季孟青当回事。

    可是现在,事实却证明,的确是她小看了季孟青。

    至于季梦倩,就更加不爽了,她以前觉得季孟青是傻子,结果人家居然能把生意做出来,这跟打她的脸没有区别!

    “太精了,她实在是太精了……”季梦倩感叹道。

    季子轩点头,表示同意。

    “所以我才说青青很有天赋和头脑,其实如果以后有机会的话,我们家也可以尝试着开个铺子,学习她的办法来做生意。”季子轩说道。

    他本来是很看不起所谓的个体户,觉得丢脸,尤其是他堂堂一个读书人,怎么能沾染上了铜臭味?

    可读书人之所以这么被大家尊敬,又是为什么呢?

    因为读书人赚钱很容易。

    没有文化的人,想要赚钱只能靠卖劳力,做苦工,赚辛苦钱,或是一辈子面朝黄土,而读书人做的工作,都是体体面面的,只要帮人写写信,或是写些文章,就能轻而易举的赚到比卖劳力多好多倍的钱,这才是读书人被尊敬的地方。

    然而,季子轩在知道季孟青做生意的方法之后,突然有了一种新的感悟。

    其实想要把生意做好,也是需要脑子的!

    这个认知,让季子轩对于做生意稍微减少了那么一丁点排斥感,而且,又不是真的让他来做,完全可以让家里其他人来做啊。

    再说了,做生意能赚不少钱,白花花的钱,谁会真的不喜欢?

    “嗯,儿子,你说得很对,是可以考虑一下这个事情。”李三娘若有所思的说道。

    季梦倩本来是反感的,可是她转念想到自己要是也去做生意,也一个月赚上个大几十块钱,那得多爽啊!到了那个时候,谁还会管什么做个体户丢不丢人的事情?

    “是啊,妈,我们可以照着青青这个方法来,总归也能赚到不少钱!”季梦倩激动的说道。

    越想越激动的李三娘,已经是蠢蠢欲动了,完全按捺不住自己也想做生意的冲动,当天晚上,她就跟季海阔提了这件事。

    “当家的,我跟你说件事呗!”

    李三娘把季梦倩今天进城看到的全都告诉了季海阔,又把季子轩分析的情况也全都说了,最后表示:“我觉得吧,其实这做生意也不难,咱家照样可以做啊!”

    季海阔听了后,却陷入了沉默。

    见丈夫一直不吭声,李三娘忍不住了,问道:“这成不成的,你总归是说句话啊!”

    “我觉得不行。”季海阔考虑后,说道。

    “为什么不行?”李三娘急了,直接从床上坐了起来,还不让季海阔睡了,非要拉着他把这件事给掰扯清楚。

    “做生意的风险太大了,你是见着人家青青做得好,眼红了,就想跟着做,那万一失败了呢?那么多做生意的,也不见得个个都在赚钱,这太冒险了,真的不适合咱家,你就别想那些不着调的事情了。”季海阔劝说道,又想躺回去。

    然而,李三娘却拉着丈夫,不让他睡。

    “怎么就不着调了?”李三娘对于季海阔的反应,非常生气,觉得他就是在敷衍自己,当即反驳道:“连青青那个笨蛋都能做得好,咱们家凭什么就做不好?我觉得吧,也不用想别的办法,咱们就按照她那个模式,让倩倩去做,肯定也能成!”

    这番话,李三娘说得信心十足,好像她的店马上就开起来了,能赚钱了!

    第92章 她服气了

    季海阔:“……”

    他真是对自己媳妇无奈了,一会又说青青是笨蛋,一会又说按照青青的方法来做生意,这前言不搭后语的,根本就是鬼迷了心窍!

    “行行行,就算你说得都对,但咱家拿得出来那个钱做生意吗?拿得出来吗?”季海阔反问道。

    李三娘:“……”