重生之营销女王的诞生 第208节

    路菲菲说：“可是，你们这个网店，真的太差了，不行的，要有人管，有人运营。”

    厂长很虔诚地问：“那你能帮我们运营吗？让王金花跟着你学学，她可聪明了，一学就会。”

    王金花就是那个文员，她被厂长推到路菲菲身边，一脸迷惘，不知所措。

    路菲菲笑着点点头：“可以呀，不过，这是另外的价钱。”

    第89章

    这个世界, 就是一个草台班子。

    很多事情在许多年前是什么样，在许多年后，换个壳, 还是什么样。

    路菲菲见证过团购网站兴起时的百团大战, 也见过共享单车从只有一个小红车, 到全城布满五颜六色的车, 号称“颜色都不够用了”, 也亲眼见证了它们的灭亡。

    用《左传》里一句话, 就可以总结：“其兴也勃焉, 其亡也忽焉”。

    如今的电商平台就是如此, 除了兴旺发达的淘宝, 半死不活的易趣, 自己玩的亚马逊, 还有“中国货”“拍拍”“有拍”“企鹅会员官方店”……

    细数下来, 有十几家。

    对于有精力的厂家来说, 做这个没有什么问题, 反正品牌的颜色和调性都是固定的, 不会因为换到什么平台就忽然把自己的风格变了。

    对于小厂来说, 那是千难万难。

    沙棘汁厂用五万元买了路菲菲的网店营销服务, 包括全平台的网店装饰、图片、货品上架、管前两个月的客服、销售数据分析。

    顺便还要管一下王金花同志的学习与进步。

    图片这种简单的小事，都不用劳动段风, 找特别缺钱的宁悠就行了。

    路菲菲把几张拍得还行的图片发给宁悠，问她能不能做，目标是把这些图片做得高大上一点，看起来很好喝。

    宁悠回了一个字：能。

    晚上七点给她原图, 凌晨两点她就交了。

    路菲菲早上八点收图，然后, 她又找到当年被张成招进去，后来又离职的马雪宁。

    这位小马哥一腔热血，觉得跟在郑义身边整天写那些浮夸搏人眼球的玩意儿实在影响他的身份和逼格。

    离职后，发现他引以为傲的技能点实在很贫乏。

    他能把菜写得好吃，但是他不懂拍摄，现在的旅游达人都得会拍，宁可不会写，也得把照片弄视频弄得漂漂亮亮。

    他能把做菜的过程写得妙趣横生，但是，他不懂得做菜，只能看图说话。

    他的前途是跟美食博主合作，但是现在发达到需要坑爹真写文案的美食博主，自己就是能说会道的。

    写小说吧……男频小说主打一个痛快，爽，升级打怪，或者剧情奇诡，对文笔没那么多要求。

    讲究细腻奢华文风的小说都是女频小说，此时满世界都是红楼风格的宫斗文，还有清穿文他一个大老爷们儿实在写不出来，他从逻辑上就不认同，他完全不能接受一个现代人为什么到了古代，就快速进化的比古代人还封建，也不能接受洗地党的论调说女主要是不被同化，就无法活下去。

    他认为如果要写一个封建的脑袋，还穿个屁的越，写原住民不就行了，穿清不造反，菊花套电钻。

    适合他的文风，又完美适配他能力的，只有——散文。

    可是，就算是散文大师，也没有谁是靠写散文吃饭的，都是有一份正经的工作，不是教授就是主编，平时没事写散文娱乐一下，那点稿费对他们来说，就是物理意义上的“润笔”。

    离了郑义之后，马雪宁的工作一家找的不如一家，中间考了一回公务员又失败了，现在正在家里窝着，没事干。

    路菲菲找到他，问他能不能写产品的文案。

    被生活毒打过之后的马雪宁早就没有了当年“写这么商业的东西，不是我想要的生活”的心气，马上就接单了。

    他一口气写了好几个不同版本的文案，让路菲菲随便选，随便挑，什么修改要求都接受。

    路菲菲觉得马雪宁现在的思路已经能紧跟得上商业化了，于是问他能不能再多接几个单子。

    她还要拍一个旅游达人亲自前往孙明华所在小院的探访视频，用以保持好不容易抬上去的热度，顺便帮着研究怎么炖羊肉。

    甘肃的羊肉是一绝，村子里也有养羊，就是由于全省都有羊，谁会跑到一个名不见经传的小地方来收羊呢。

    路菲菲的想法是先把这个羊的身份抬上去，至于后面怎么卖，是不是还得委托肉联厂处理，以及销售渠道怎么打开，那就是后面的事了。

    最后网店全部装修完毕，路菲菲让厂领导来验收，厂领导看着那个版头，左看，右看，忽然问了一句：“我们可以跟那个拍视频的小姑娘合作，让她帮我们厂也宣传宣传。”

    路菲菲心想：这才是她的第一个视频，哪能这么快就做上广告的，人设还没立稳就带货，这是要祭的节奏啊。

    上一个这么t死的是“别针换别墅”营销事件，在国外挺成功的一个案例，结果被中国营销公司拿过来套用，开篇很成功，到后面，还没换到别墅，女主角就急于变现，还没到100天，直接翻车，被人骂，结果这位女主角啥好处都没拿着，就黯然退场。

    路菲菲对群体性格认知很到位，千万别以为自己红了，就能呼风唤雨了。

    别以为别人随便开玩笑说两句“公主”，就真以为自己是“公主”，就能端起公主的范儿来跟别人说话了。

    当然，路菲菲不会这么直白的的拒绝厂长，她跟厂长说：“现在还不是时候，要是把她放上去，消费者会以为她跟厂里绑定了，万一她出点什么问题，会影响到厂里的销售。而且，我们还会有其他人做宣传，不能全放到版头上。还是慢慢来，第一步，先把产品本身推出去。”

    见厂长还在惦记这事，路菲菲又继续说：“再说，用她当模特，肯定要给一笔肖像权使用费的。”

    市里给的五百万，是推广整个沙棘产业，而不是某一个厂。

    如果厂里的产品要单独营销，肯定是厂里出钱。

    厂长又琢磨着：“她就不能发扬一下风格，免费帮帮我们吗？她都愿意来支教了，肯定人特别善良，好好跟她说说，说不准她愿意呢。”

    路菲菲心说，善良也不是不给人家钱的理由啊。

    最后还是孙明华的报价让厂长退缩了，二十万。

    厂长直呼：高攀不起。

    在视频和广告效应的带动下，超市和网店的销售都开始动了。

    由于包装很好看，还有人为了攒齐不同的瓶子而一下子买了不少。

    与此同时，不同的声音也出现了：

    “真tm难喝。”

    “酸死了。”

    “不仅酸，而且还涩，涩到我老公跟我舌吻，我都没感觉了。”

    “一口下去，我直接升天。”

    “珍爱生命，远离沙棘。”

    ……

    一个人这么说，两个人这么说……越来越多的人跟着说，还有人在孙明华的视频底下刷评论：“可怜年纪轻轻，就失去了味觉。”

    别说厂长，市里的领导都快急疯了。

    他们急召路菲菲，问她有没有对策，要她一定得辟谣，说沙棘汁就是香、就是甜，就是特别特别的美味。

    路菲菲觉得，他们这是在自寻死路。

    再好喝的东西都有人说不好喝，何况……沙棘汁它如果不加入大量的糖、蜂蜜做为调味，确实又酸又涩，要了亲的命了。

    “如果这么说的话，很容易被别人反驳，我不建议这么做，不如顺势而为。”

    路菲菲拿出早就准备好的方案：“我已经安排好应对的措施，不会影响销售的。”

    领导们皱着眉头，看着ppt。

    路菲菲的计划是请一些已经在社交媒体上有影响力的，以及想红，也挺努力，就是还没有找到自己赛道的人，开吃播。

    吃播起源于日韩，第一个红到中国的是日本大胃王木下佑香。

    现在就连木下佑香都还没有出道。

    吃播有两条路，一条是吃很多很多的东西，一种是吃很怪很怪的东西。

    前一种就是吃下几十碗面，几百个饺子，喝四公斤猪油什么的。

    后一种就是吃特别臭的、特别辣的、狼蛛、蝎子、豆丹、沙虫之类的东西……

    路菲菲给沙棘汁找的就是第二种吃播赛道。

    有领导提出异议：“可是，这样普通人不是更不愿意喝了吗？”

    路菲菲笑着摇摇头：“这是一种引起关注的手法，同时在视频宣传的时候，也可以让这些参与拍摄的人说，其实使用正确的加工手法，就很好喝，而且对身体特别好，吃完油腻的东西来一杯酸酸的，帮助胃消化，快速排出，有助于减肥，还有现在天气这么热，酸的生津止渴，比甜甜的饮料强。”

    “这样啊？”

    反正，五百万都已经给出去了，合同也签了，又要不回来，不行也得行。

    领导心里是不怎么信服的，但也没有别的办法，只能自我安慰：“要是不成，就当是改革路上的试错了。”

    各大视频网站很快出现了第一个视频：

    《我，山西人，倒要看看沙棘汁能有多酸！》

    视频里的人面前摆着一大瓶山西陈醋，一边摆着沙棘原浆。

    他给自己煮了一碗面，然后往这碗面里倒了得有半瓶陈醋，大口大口的吃着，最后连面汤都喝干净了。

    再然后，他喝了半瓶沙棘原浆，整个人表情呆滞，五官皱在一起，瞬间冲出去，随后就是机器被关了。

    剧情很一般，胜在颜艺丰富，特别到位。

    第二个视频是

    《听说山西人不行？本镇江人来挑战》

    也是被酸跑了。

    第三个视频是

    《是时候，让你们见识一下四川保宁人的实力了》

    差不多的结果。

    第四个视频是

    《大红浙醋表示你们都弱爆了》

    第五个视频是

    《中山黄圃醋厂少东家对沙棘汁发起冲锋》

    视频里的人说着一口广普，优雅地喝着沙棘汁，特别淡定从容，优雅。